中兴通讯乐观等待TD市场

　随着TD芯片商凯明的关闭，开始有人对中国自主知识产权的TD项目发出悲观的评论。

　　在试商用仅仅一个多月之时，被誉为“TD之父”的大唐电信原总工程师李世鹤声称“TD快死了”。

　　然而与终端厂商论调不同的是，处于等待之中的中兴通讯对TD未来的态度仍表示乐观。

　　集体等待

　　“一是等待国家对于TD的明朗政策；二是等待验收结果，具体需要问运营商，中兴还不是很清楚何时结束 。”5月13日，中兴通讯市场部人士表示。

　　“中国移动目前还没有大规模地推动TD，因为目前中移动的2.5G、2.75G不仅可以用，且与TD业务效果并没有明显的差距。”广东电信规划设计院分析师张敏说。 2007年4月，中移动对全国网络进行升级的2007年度中国移动首次GSM集采招标额达到350亿元，而TD试验招标额仅为267亿元，后者不足前者一次招标额的80%。 因此，有终端厂商抱怨TD进程的缓慢，原因在于中移动的不积极。

　　中兴通讯有关人士并不同意上述观点。中兴通讯市场部人士认为，“现在TD产业链上的各个部门都要等待国家几部委对TD第一轮商用的测试结果，在结果出来之前，运营商对如何发展TD的政策也不明朗，要等到验收结果出来后，才是大规模推动阶段。在第一轮商用测试结果没有出来之前，任何一方都只能等待政策。”上述中兴通讯人士对记者说，“要等到明确的结论出来，对网络各方面的评价定下来，怎么推如何推，才有明确的方向。”

　　中兴通讯是国内推出全球第一款商用TD-SCDMA手机的手机制造商，也是全线压宝TD的通讯设备商。在TD方面，中兴通讯投入不遗余力，从2005年就建设了开放实验室，目前已经投入研发队伍3200人，接近中兴整体研发团队的五分之一。中兴通讯不仅是TD联盟的发起者，也是TD标准制定的主要参与公司。

　　1996年，中兴通讯制定了无线产品战略为产品战略转型最重的方向之一，经过十几年发展，此时，中兴试图 在 GSM、WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000、WiMAX等全球主流无线标准方面掌握国际标准的话语权，成为参与国际标准的重要力量。而中国自主知识产权的TD，被中兴看作最好的机会，中兴对自己的总结是：在技术层面，已经从技术追随者，到局部领先者，再到规则制定者，完成了技术创新的“三级跳”。

　　中兴通讯方面如此解释 “2G落后，3G追上，4G同步的发展路径”：2G时代中国企业是完全落后的，3G时代则通过自主创新极力追赶，实现了部分赶超，而在接下来的4G时代，已经与全球主要巨头站在同一起跑线上。

　　在2007年4月结束的中移动8城市TD试验网招标中，中兴通讯在7个城市有TD试验网，总体市场份额超过50%。此时，中兴正在争取中移动第二次TD招标。

　　然而，作为中兴芯片合作商大唐遇到的难题，以及凯明的关闭，使中兴内部员工对投以重金至今仍不见产出的TD，何时可以看到盈利前景，充满担忧。而中兴官方则对此信心十足。

信心何来

　　中兴通讯官方对TD的缓慢推进速度并不担忧，那么信心何来？

　　“中兴的信心来自于对TD产业链的全线布局。”在广东省电信规划设计研究院研究员张敏看来，“凯明只做芯片终端这一块，是彻彻底底的终端，如果用户规模上不去，成本就下不来，就看不到效益，外国投资者，投资了这么多年看不到明确的方向，只有退出。”

　　时间成本决定了早期投资者是否继续投资。

　　张敏介绍，芯片企业出于时间成本撤资的情况，在历史上曾经出现过。“这就类似于早期的CDMA，很多风险投资商前期投入也很多，多年看不到成果，多家芯片商或者手机商就纷纷关闭了。比如日本京瓷等企业全线撤离CDMA领域，就是例子。”

　　“用户不到一定的规模，产业链无法很完善。”张敏阐述了这样一个道理，“终端部门利润较低，且有着一个恶性循环的规律：如果不能大规模推广运用，生产成本无法降低，直接导致用户进入成本较高，用户规模很难提高。”

　　他认为，中兴在终端设备上不仅有手机还有数据卡，由于3G不会与2.5G拼话音业务，要发挥高宽带优势，3G的主要卖点在数据业务上。此外，从主设备、交换机到终端，中兴在TD上都有投入，这种设备投入只要入围，此后的设备更新、招标等都能取得不错的利润。即使在终端上的投入，中兴也是侧重于发展高端手机，这样进入门槛就比较高。而且终端部分占中兴通讯总体中标中移动采购的比例较小。

　　中兴通讯也明确表示，中兴在TD方面产品线最全，提供端到端TD解决方案，可以提供一站式采购，利于灵活建网、系统兼容和TD持续演进。

　　从4月1日TD试商用放号至今，市场上没有见到中移动大规模的推广活动、广告宣传，有终端厂商对此十分焦虑。宇龙酷派已经率先开始尝试，在社会渠道推广TD手机。而更多的TD终端厂商完全依赖中移动的渠道营销。

　　一位中兴市场部人士表示，“对于TD终端销售推动速度的质疑，只是一个伪问题，以联通推广‘世界风’的速度来看，营销强度大于联通的移动，拥有强大的营销能力，如果它认为时机成熟，推动这样一款手机，速度会非常快。”对TD的推动还没有开始，这不是用户规模问题，只要中移动开始推动，用户规模上来会很快，此时，中移动是在等待国家部委对于推动TD的明确政策方向。

　　他认为，“外界对于TD发展的盼望心情可以理解，但是站在生产者角度来说，整个TD网络从无到有，对于一个全新的通讯网络的组建来说，这个速度已经非常快了。”