展讯CEO武平：山寨机使卖手机如同卖白菜

　　武平：智能手机拉到中低端，所有的iPhone就不存在了，这个主要发生在3G，2G主要是通讯发短信，很多智能的功能没有人用。

　　主持人：今天早上看到一个细节，圆桌论坛的嘉宾中有两个是PC系统出来的，一个是联想的吕岩；一个是夏新的卢振宇，吕岩非常潇洒的拿出一个手机告诉大家我这个里面是用展讯的芯片，但是，目前在手机行业，很多厂商不愿意让别人知道这个东西是自己做的，山寨机厂商更根本就没有品牌观念。你怎么看待这个问题？

　　武平：这个问题很好，山寨机的情况就不用说了。其余的从两个方面看，一个方面，中国对外来技术的拿来心理非常重，所以中国厂商不珍惜自己的品牌，联想已经做成国际品牌了，所以联想出来的人对于自己的品牌比较有自豪感，使他愿意说我是联想的，对于其他的企业在这种状态都不愿意说。

　　芯片行业如果要达到喜欢强调国产品牌的阶段，这需要一个过程。我自己也要反省，展讯天天在思考这个问题，还是要把自己做得越来越强，做得越来越好，做到不光是国产品牌手机佩服，同时要让国外的品牌手机也佩服，让人家也用你，如果诺基亚哪天也用展讯芯片了，那个时候大家对国产芯片就不会扭扭捏捏了，反而感到很自豪，这是两个方面的事情，这也提醒我们自己要做的更好。

　　主持人：照您看，中国手机业未来会不会向PC行业发展，会不会有可能像PC一样了，把零部件拿来组装成手机，最后变成单纯的销售竞争，目前的山寨机其实就是这种模式。

　　武平：手机行业走到PC这个状态至少可能还要走相当长的一段时间，山寨机也还要继续存在相当一段时间。

　　手机跟PC不一样，PC基本上是办公用具，PC商务的用途比较多，今天女孩子拿IBM，男孩子拿IMB，心理上没有太多的压力，他不是来展示，但是手机的个性化更强，如果女孩子拿着的手机跟男孩子拿着的手机都一样，那就很难受了。

　　另外，手机内容有很多不一样的，以后手机的菜单，界面可以变得非常的个性化，不论是打电话的提示，还是菜单，上面设立的一些东西都会非常个性化。

　　主持人：所以我觉得你们的FLASH还是非常有创意。

　　　　武平：我们有很多好玩的手机，我们国产手机需要这样的内容，我们今天做手机电视，相信会超越诺基亚、三星。如果你不做，人家做了，你再做的时候，你的优势就没有了。

　　展讯通信总裁兼CEO武平

　　主持人：您是否觉得到了3G时代，就不会再有GSM时代的竞争模式，国内市场是否又能回到品牌竞争的时代？

　　武平：我觉得手机发展下去就是品牌竞争的时代。

　　主持人：现在看不到，现在很多都是不做自有品牌的。有的正规手机企业甚至跑到印度卖十几美元的手机，这有多大的意义呢？十几美元就是100多人民币吧。就像跟别人代工的水平。

　　武平：这不是一个好的出路，任何产品以价格取胜的时候都不是出路了，除非你就想挣这么一点钱。为什么前两年在国际市场上，国外市场主推低成本手机，目前国内市场也是这样。

　　主持人：山寨机把手机当做大白菜卖，因为从目前来看，手机基本上是以萝卜白菜的价格在卖。我们往未来看，未来3G品牌、价格问题，将来会不会分成两块，高端产品利润会比较高，低端产品还是以大白菜的价格在卖？

　　武平：山寨机还会持续一段时间，不会很快就消亡，手机业很长时间会存在有大白菜价钱的手机，但是随着全球经济的发展，我想“大白菜手机”在中国已经不太适应了，我相信在上海北京这种城市卖大白菜价格已经不可能了。

　　主持人：可是在有些城市会有。

　　武平：在没有手机的地方会有，但是在换手机的时候，他还会再换大白菜价格的手机吗？“大白菜手机”是在初期发展的地方才会有。

　　主持人：是否可以说，未来国产手机会有分化，一种是做“大白菜”的，一种是做高端手机的。

　　武平：通讯网络的发展，3G网络出现了，山寨机这种“大白菜”手机会逐渐的消失，比如今天看模拟电视，在未来就会看数字电视，你就不想看模拟电视了。

　　主持人：3G普及的时候是不是也会变成一种萝卜白菜的市场经营呢？

　　武平：这个需要相当长的路，3G走了已经8、9年了。从今天来讲，3G不可能是萝卜白菜。

　　主持人：3G手机的高利润空间能够生存多久，这是大家非常关心的问题。

　　武平：讲到发展，3G有很多内容，一个没有品牌、很便宜的3G手机有多少内容呢？到了3G时代，他难道不要地图了吗？不做视频聊天了吗？摄像头总是要有的吧？不去上网了吗？内存总是要大，照片要看，电影要看，能做得很便宜吗？像现在的一些夫妻店手机企业还能生存吗？

　　主持人：问一下你们展讯去年的毛利多少？

　　　武平：公开数据都有，毛利去年占45%以上，我们都有财报，去年4个财报，从最早的时候，42%，然后是44%、45%，去年第四季度是最高。

　　展讯CEO兼总裁武平

　　主持人：大唐最近做了两件事，成立联芯科技，然后把T3G 32%的股权挂牌了，要转让，而且他开出的接受条件展讯很符合，什么5亿元固定资产，而且从事通讯产业可以优先考虑，你觉得这两件事对于芯片厂商会不会有一些影响？

　　武平：我是埋头做自己的事。凯明是倒闭的，凯明在表面上虽然是我们的竞争对手，但是他们的技术人员，在TD五年的开发过程中，同一个实验室，同一个试验场，看到了很多，一同经历、奋战过。同时，我是北方人，所以怀有一种侠义的态度来这个事情。

　　主持人：你们会考虑32%的股权吗？

　　武平：不会。我们主要从心底地为这样一群不错的人才觉得可惜。他们当时很挫伤的。

　　主持人：武总总是想给TD加把劲，是吧？

　　武平：我觉得TD做到那个时候做得很悲壮，他们有很不错的工程师，后来有些工程师都来到我们公司了。我为什么今天谈合作，我这个人对于合作采取一种非常开放的态度。

　　主持人：刚才提到定制个性化的界面，我个人感觉好象有一点和高通有一点相近，我不知道我们这一块产品线是怎样的市场模式？

　　武平：我们的手机下游的厂商提供差异化的过程，另外过去的界面图案设计，都是软件工程师做的，不是美工做的，以后图案都是美工做的，美工做完了就可以，这样手机的用户界面实际上非常不一样，这是第一步。我们还有其他的想法。都是基于我们的Mocor平台，去年提出Mocor平台的概念。

　　主持人：设计思路上是和高通的比较相近。

　　武平：倒没有说特意和哪个公司相近，反正我们也是采集全世界个人所长，思考自己的方式，肯定会有很多的差异化，自己独特的东西，但是肯定也有别人给我们的启示。你看展讯做事从来不跟着别人屁股后面走，都跟别人不一样，GSM、TD，iPhone都是的。这个产品是相对比较长期的产品，2G上相对比较长期，3G上可能会不太一样。我们的平台是2G、3G通用的。

　　主持人：电信运营商重组，对于你们的产品策略有没有什么冲击？

　　武平：暂时没有什么变化。目前中国的手机业定制还是比较少。

　　主持人：但是3G的定制会加大？

　　武平：TD会有很多定制。

　　主持人：有没有考虑TD手机漫游的问题，会不会开发一些多模的手机？

　　武平：我们现在就是多模的。

　　主持人：如果到海外漫游呢？

　　武平：有两个方面的漫游，TD可以漫游的GSM网络上，海内外都有。未来就看形势的发展曲线，TD会到WCDMA网络上，目前来看不一样。

　　主持人：运营商重组以后，会不会对多模需求增加呢？

　　武平：现在真的看不出来，因为中国运营商有的时候也是出其不意、出奇制胜，也有小灵通也有CDMA也有GSM，从来没有看到运营商哪个方面可以做横向的东西。

　　主持人：联通有一个双网双待。

　　武平：是的。

　　主持人：你一直谈双卡双待，大家也谈到TD这一块要成功，关键是看双卡双待能不能做到真正的双卡双待，我想你谈一下去年你们跟闻泰一起推出的自动切换的双卡双待的模式？

　　武平：双卡双待是这样，我们的双卡双待有两种双卡双待，一种双卡是3G和2G的双卡双待，GSM卡和TD卡，TD一套设置。我们的单芯片双卡双待是GSM的双卡双待，是自动切换，过去的双卡双待是两套射频和两套基带做的，我们是第一家用一套射频和一套基带做出来的。因为支持2张GSM卡，你到上海来，北京的号码，打上海的号资费会便宜很多，不同的地方资费不一样，你可以放两个卡。

　　主持人：在一个基带一个射频的情况下，做出两个卡出来。

　　武平：这样比两套射频和两套基带的双卡双待，价格要便宜。我们出来的很早，而且我们有专利的。

　　主持人：展讯的TD产品，在GSM和TD上面可以做到自动切换吗？

　　武平：可以。

　　主持人：目前展讯收购的Quorum，有没有大客户？

　　武平：有的。

　　主持人：我们什么时候弄到TD和GSM的双卡双待。GSM和TD的双卡双待怎么时候弄出来？

　　武平：技术在那里，只要TD能够多卖一点钱就多卖点。今天会场上所有做TD的都在，在明朗化之前，所有的TD都是在艰苦的支撑着，我们都投入好几亿了。

　　主持人：所以现在TD手机卖的很贵。

　　武平：早一点商用。练习场的兵永远打不赢战场上的兵，以后一定会做好的。

　　主持人：我问一个轻松一点的话题，这个行业发展有些迟缓，我们看到展讯做了这么一个规模盛大的论坛，我们觉得非常的成功，这是可喜可贺的事情，但是还有另外一个点，整个TD的阵营，像是在孤独的呐喊。

　　武平：我认为现在不会了，我们现在做TD的上、中、下游企业已经形成了一股合力，合作也将成为重点。

　　主持人：现在希望政府加大TD的支持，展讯作为重要的代表者，希望中国政府到底怎样的一种政策对待TD和WCDMA，CDMA2000这个之间的制衡关系？有一个什么样的期望，政府才是在支持？因为TD是三大国际标准，既然他是全球的标准。

　　主持人：牌照都定了，政策方面没有什么可说的，不需要呼吁了。

　　武平：我觉得我们的舆论，也许经过奥运火炬的事件和地震的事件之后，中国人也许会明白自己的东西多重要，我们最大的感触是中国的民族自尊心很强。非常感激政府，把很多标准定了变成现实。

　　主持人：你们在芯片里面非常支持中国标准，在其他方面也是非常支持民族标准的。

　　主持人：从大会的反馈情况来看，你发现什么？

　　武平：今天我们在中国产业做这样的会议是很大的刺激，，众多手机产业链众星云集此次论坛这个论坛本身还是希望大家发言，大家坐在一起，关于产业的事情，希望大家发言，大家如果觉得手机产业不行，今天听起来，觉得不行吗？其实还是可以的。

　　主持人：大家对于目前手机业是悲哀情绪多还是乐观情绪多？

　　武平：乐观情绪多于悲观情绪，但是这也值得思考，不能太浮躁。

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